Как грамотно презентовать идею?
Какая бы гениальная идея не пришла вам на ум, важно грамотно преподнести ее потенциальному инвестору. В этой статье мы расскажем о том, как правильно это сделать и какие шаги помогут вам подготовиться к презентации.
Научитесь коротко и ясно излагать свои мысли
Так вы покажете, что уважаете время собеседника и удержите его внимание. Используйте простые слова и короткие предложения. Избегайте сложной терминологии, особенно если ваша идея связана с высокотехнологичной сферой. Попробуйте объяснить специальные термины простым языком. Помните – вам нужно передать суть.
Возможно, вы слышали про Elevator Pitch (Презентация в лифте). Это очень полезный прием, который поможет вам подготовиться. Суть его в том, что вы должны рассказать о своем проекте или идее за 60 секунд. Свою речь вы можете разбить на 4 части по 1-2 предложения
- четко сформулируйте суть идеи
- расскажите о ее целях
- назовите 2-3 уникальных особенности, которые отличают ее от существующих решений
- коротко перечислите, что нужно, чтобы воплотить идею в жизнь
Вооружитесь фактами
Инвесторы и предприниматели мыслят фактами и цифрами. Теории и пространные рассуждения не помогут вам произвести нужное впечатление, а лишь ослабит интерес собеседника. Ваши слова должны быть подкреплены объективными данными. Вы можете поискать статьи из специализированных журналов, результаты исследований или самостоятельно провести небольшое маркетинговое исследование, опросив представителей целевой аудитории.
Используйте аналогии
Вы можете сравнить вашу идею с уже существующими компаниями, которые у всех на слуху.
Например: “Это как Uber для владельцев животных”, или “Airbnb для домашних растений”. Одна фраза, и всем сразу понятно, о чем идет речь.
Это прекрасный способ быстро донести суть вашей идеи до слушателя, не имеющего глубоких познаний в нужной области. А также, это может сильно укрепить доверие к вашей идее, так как подсознательно ваш собеседник задается вопросом “А что, если этот проект получится таким же успешным?”
Презентация
Подкрепите свою речь красивой визуальной составляющей. Объедините все подготовленные материалы в хорошую презентацию. Этот шаг будет полезен сразу по нескольким причинам:
- Презентация облегчит восприятие информации
- Структурирует вашу речь и не даст сбиться
- Останется у собеседника после разговора и лишний раз напомнит о вашей идее
Конечно, эти советы не гарантируют, что вы сможете продать любую вашу идею или мгновенно привлечь инвестиции в ваш проект. Но мы убеждены, что следуя этим рекомендациям, вы сможете рассказать об идее гораздо увереннее и представить ее в максимально выгодном свете.